Projektentwickler und Gewerbemakler - Win-Win-Partnerschaft für den Erfolg
Viel Spaß beim Lesen!
Büroflächen, Lagerhallen, Handelsimmobilien oder Verwaltungsgebäude - sie bilden das räumliche und physische Fundament für Produktion, Handel, Logistik und Verwaltung, und sind somit wichtiger Eckpfeiler unserer Wirtschaft. Wenn es keine Investoren gäbe, die das finanzielle Risiko eingehen, um Bauprojekte zu ermöglichen? Keine Bauträger, die sie bauen? Keine Architekten, die solche Gebäude entwerfen? Keine Eigentümer, die Grundstücke mit Gewerbeeinheiten bebauen lassen? Könnten sich kleine, mittlere oder große Unternehmen dann wirtschaftlich entfalten? Wo wären deren Arbeitsplätze? Die Projektentwicklung ist eine der wichtigsten Grundbausteine aller wirtschaftlichen Aktivitäten.
Projektentwickler jonglieren mit Chancen und Risiken
Das bedeutet aber auch: Die jeweiligen Immobilien müssen zu den Bedürfnissen der Unternehmen passen. Standort, Infrastruktur, Räumlichkeiten, Funktionalität und Flexibilität: All das und noch mehr beeinflusst die Miet- oder Kaufentscheidungen. Je früher die Interessenten gefunden werden, umso schneller rentiert sich das Bauprojekt. Natürlich hängen Renditeerwartungen und Nachfragesituation auch stark vom Standort ab. In Ballungszentren ist es deutlich einfacher, Gewerbeimmobilien zu vermarkten, als in einem kleinstädtischen Umfeld.
Unternehmen suchen mit unterschiedlichen Strategien nach Gewerbeimmobilien
Für die Unternehmen gestaltet sich die Suche nach den passenden Immobilien nicht immer einfach. Die Räumlichkeiten müssen zum eigenen Geschäftsmodell passen. Die Preisvorstellungen hängen vom Budget ab. Der Standort soll
für das Gewerbe vielversprechend sein. Die Prüfung dieser Faktoren ist zeitintensiv. Stehen dem Unternehmen die zeitlichen Ressourcen zur Verfügung, sich mit der Suche und der Anmietung zu beschäftigen?
Das führt zur nächsten Herausforderung: Welche Voraussetzungen haben Unternehmen, um die Wirtschaftlichkeit von Standorten so exakt wie möglich zu beurteilen? Das erfordert Kenntnisse des Immobilienmarktes. Jedes Unternehmen hat
ein anderes personelles Profil. Nicht immer gibt es die ausreichende Qualifikation für solche Aufgaben. Hier kommt der Gewerbemakler ins Spiel. Er ist ein natürlicher Ansprechpartner für Miet- und Kaufinteressenten. Seine Expertise wird angefordert. Der Makler hat das Bestreben, für jedes Unternehmen die ideale Gewerbeeinheit zu finden. Darauf ist er spezialisiert. Er kennt die Unternehmensprofile und weiß, was sie suchen und wo es das Gesuchte gibt.
für das Gewerbe vielversprechend sein. Die Prüfung dieser Faktoren ist zeitintensiv. Stehen dem Unternehmen die zeitlichen Ressourcen zur Verfügung, sich mit der Suche und der Anmietung zu beschäftigen?
Das führt zur nächsten Herausforderung: Welche Voraussetzungen haben Unternehmen, um die Wirtschaftlichkeit von Standorten so exakt wie möglich zu beurteilen? Das erfordert Kenntnisse des Immobilienmarktes. Jedes Unternehmen hat
ein anderes personelles Profil. Nicht immer gibt es die ausreichende Qualifikation für solche Aufgaben. Hier kommt der Gewerbemakler ins Spiel. Er ist ein natürlicher Ansprechpartner für Miet- und Kaufinteressenten. Seine Expertise wird angefordert. Der Makler hat das Bestreben, für jedes Unternehmen die ideale Gewerbeeinheit zu finden. Darauf ist er spezialisiert. Er kennt die Unternehmensprofile und weiß, was sie suchen und wo es das Gesuchte gibt.
Warum lohnt sich das Zusammenspiel von Projektentwickler und Makler?
Vermarkten Projektentwickler ihre Immobilien selbst, kommen sie naturgemäß mit anderen Interessenten in Kontakt als der Makler. Der Makler erhöht also die Zahl potentieller Interessenten um solche Abnehmer, die sonst aus dem Raster fallen würden. Bei einem ganzheitlichen Vermarktungskonzept ergänzen sich deshalb Gewerbemakler und Projektentwickler.
Die Effizienz hängt davon ab, wie klar und eindeutig die jeweiligen Aufgabengebiete definiert und abgesprochen werden. Wird der Makler frühzeitig in das Projekt eingebunden, lässt sich die Vermarktung sogar vollständig an ihn outsourcen, was Zeit und Kosten spart. Ebenso gut funktioniert es, wenn sich beide Beteiligten auf unterschiedliche Zielgruppen konzentrieren. Gewerbemakler setzen Marketingunterlagen des Projektentwicklers ein, aber ebenso unterstützen sie Projektentwickler bei der geeigneten Marketingstrategie.
Die Effizienz hängt davon ab, wie klar und eindeutig die jeweiligen Aufgabengebiete definiert und abgesprochen werden. Wird der Makler frühzeitig in das Projekt eingebunden, lässt sich die Vermarktung sogar vollständig an ihn outsourcen, was Zeit und Kosten spart. Ebenso gut funktioniert es, wenn sich beide Beteiligten auf unterschiedliche Zielgruppen konzentrieren. Gewerbemakler setzen Marketingunterlagen des Projektentwicklers ein, aber ebenso unterstützen sie Projektentwickler bei der geeigneten Marketingstrategie.
Eigene Analysen und Direktvermarktung als besondere Pluspunkte eines Maklers
Jede Marketingstrategie baut auch beim Gewerbemakler auf sorgfältig erstellte Analysen auf. Dazu gehört eine exakte Objektanalyse. Sie wird ergänzt mit fundierter Raumnutzungs-, Bedarfs- und Standortanalyse. Unverzichtbar ist außerdem die Marktuntersuchung. Schon die reinen Analysen ermöglichen dem Makler ein erstes Tätigwerden. Er hat eine umfangreiche Kundendatei und weiß zu einem frühen Zeitpunkt, welche der Interessenten überhaupt in eine nähere Auswahl kämen.
Die Positionsberatung für Projektentwickler und Kunden erspart viel Zeitaufwand. Ob der Kunde für den Projektentwickler und umgekehrt die Immobilie für den Kunden in Frage kommt: Das ist auf diesem Wege schnell geklärt. So bekommt das Auswahlverfahren eine hohe Effizienz. Wirkungsvoll ist dabei zusätzlich: Der Makler stellt persönlichen Kontakt zum potentiellen Abnehmer her und empfiehlt die passende Immobilie ganz direkt. Speziell mit ihren Direktkontakten lenken Makler die Aufmerksamkeit gezielt auf das Angebot. Dafür stehen ihm diverse Kanäle zur Verfügung.
Der klassische Telefonanruf und die Versendung von Exposé und Printprodukten per Post signalisieren die Exklusivität und steigern Interesse. Mit sorgfältig erstellten Online-Präsentationen und geschicktem E-Mail-Marketing können weitere Kundenkreise gezielt angesprochen werden. Auch die Social-Media-Kanäle von XING und LinkedIn sind dafür geeignet, Informationen über die Immobilie in den Makler-Netzwerken bekannt zu machen.
Der klassische Telefonanruf und die Versendung von Exposé und Printprodukten per Post signalisieren die Exklusivität und steigern Interesse. Mit sorgfältig erstellten Online-Präsentationen und geschicktem E-Mail-Marketing können weitere Kundenkreise gezielt angesprochen werden. Auch die Social-Media-Kanäle von XING und LinkedIn sind dafür geeignet, Informationen über die Immobilie in den Makler-Netzwerken bekannt zu machen.
Ausgefeilte Präsentationstechniken steigern die Aufmerksamkeit
Die Präsentation der Immobilien wird für den Vertrieb sehr sorgfältig gestaltet. Für jedes Projekt kann eine individuelle Landing Page erstellt werden. Tonalität und optisches Design sind an die entsprechende Zielgruppe angepasst. Geschicktes Storytelling vermittelt in einer emotional ansprechenden Weise die Geschichte des Grundstücks oder der Immobilie und wie Bauherren, Bauträger oder Architekten dieses Erbe in ihren Konzepten aufgreifen und weiterentwickeln.
Um den Kunden die Qualität der Räumlichkeit zu vermitteln, setzen Gewerbemakler 3D-Touren in 4K-Qualität ein. Professionelle Luftaufnahmen mit Drohnen erlauben zusätzlich einen realistischen Überblick zum Standort. Die modernen Video- und Präsentationstechniken ersparen Anreisewege und vermitteln einen ansprechenden Eindruck von der Immobilie. Das steigert auch für Interessenten die Effizienz und sorgt für eine positive Wahrnehmung.
Um den Kunden die Qualität der Räumlichkeit zu vermitteln, setzen Gewerbemakler 3D-Touren in 4K-Qualität ein. Professionelle Luftaufnahmen mit Drohnen erlauben zusätzlich einen realistischen Überblick zum Standort. Die modernen Video- und Präsentationstechniken ersparen Anreisewege und vermitteln einen ansprechenden Eindruck von der Immobilie. Das steigert auch für Interessenten die Effizienz und sorgt für eine positive Wahrnehmung.
Makler schaffen Sichtweite für die Immobili-envermarktung
Die Kundendateien sind nur ein Baustein für die Interessentensuche. Mit gezielten Werbemaßnahmen steigern Gewerbemakler die Sichtbarkeit des Angebots und erweitern die Kundenkreise. Um bei Google ein hohes Ranking zu erzeugen, werden die vertriebsorientierten Landing Pages nach SEO-Richtlinien gestaltet. Google-Anzeigenschaltungen kommen dazu und holen weitere Interessenten auf die Landing Pages. Social-Media-Aktivitäten schaffen zusätzliche Sichtbarkeit.
Auf Instagram setzen Makler die Immobilien optisch attraktiv in Szene. Mit Facebook-Accounts wird über die Bauprojekte informiert. Genaue Zielgruppenauwahl für Werbeanzeigen spricht hier die richtigen Personen an.
Ein weiteres Instrument ist das Content Marketing. Mit einem eigenen Angebotsmagazin liefert der Makler regelmäßig Fallstudien, Marktberichte und Fachartikel rund um Gewerbeimmobilien. Die praxisorientierten Informationen richten sich an eine fachlich versierte Leserschaft aus Investoren, Kauf- und Mietinteressenten. Werden Bauprojekte in diesem Publikationsumfeld exklusiv herausgehoben, erreichen sie direkt die Zielgruppe. Die Leserschaft weiß die Potenziale der Immobilie gut einzuschätzen. Werden hier Interessenten aktiv, liegt ein realistisches Interesse mit entsprechender Machbarkeit zugrunde.
Zu guter Letzt nutzen Makler auch klassische Printanzeigen und Vermietungsplakate. Bei der Online-Vermarktung kommen Werbebanner und Anzeigenschaltung in Immobilienportalen zur Anwendung.
Auf Instagram setzen Makler die Immobilien optisch attraktiv in Szene. Mit Facebook-Accounts wird über die Bauprojekte informiert. Genaue Zielgruppenauwahl für Werbeanzeigen spricht hier die richtigen Personen an.
Ein weiteres Instrument ist das Content Marketing. Mit einem eigenen Angebotsmagazin liefert der Makler regelmäßig Fallstudien, Marktberichte und Fachartikel rund um Gewerbeimmobilien. Die praxisorientierten Informationen richten sich an eine fachlich versierte Leserschaft aus Investoren, Kauf- und Mietinteressenten. Werden Bauprojekte in diesem Publikationsumfeld exklusiv herausgehoben, erreichen sie direkt die Zielgruppe. Die Leserschaft weiß die Potenziale der Immobilie gut einzuschätzen. Werden hier Interessenten aktiv, liegt ein realistisches Interesse mit entsprechender Machbarkeit zugrunde.
Zu guter Letzt nutzen Makler auch klassische Printanzeigen und Vermietungsplakate. Bei der Online-Vermarktung kommen Werbebanner und Anzeigenschaltung in Immobilienportalen zur Anwendung.
Service gehört auch zum Marketing - der Makler als Dienstleistungspartner
Direktkontakte herstellen, Sichtbarkeit erzeugen, Zielgruppen erweitern - das sind wichtige Marketinginstrumente. Eine indirekte, aber mindestens so wichtige Form des Marketings ist die Serviceleistung. Für alle Kundenfragen steht der Makler zur Verfügung. Er versendet Dokumente, kümmert sich um Termine, prüft Bonität und berät beide Seiten.
Ein seriöser Makler steht als Vermittler zwischen Projektentwickler und Eigentümer auf der einen Seite, sowie dem Käufer oder Mieter auf der anderen Seite. Er kann nur erfolgreich sein, wenn beide Parteien am Ende zufrieden sind. Werden Makler früh in die Projektplanung eingebunden, ergeben sich besonders hohe Vermarktungschancen.
Ein idealer Verlauf ist es, wenn die Wünsche eines Interessenten schon während der Bauphase umgesetzt werden können. Dadurch ergeben sich erfolgreiche Miet- und Kaufabschlüsse noch weit vor der Fertigstellung. Die hohe Kunst des Maklerberufs besteht darin, bestmögliche Effizienz und Kosteneinsparung für alle Beteiligten zu realisieren.
Ein seriöser Makler steht als Vermittler zwischen Projektentwickler und Eigentümer auf der einen Seite, sowie dem Käufer oder Mieter auf der anderen Seite. Er kann nur erfolgreich sein, wenn beide Parteien am Ende zufrieden sind. Werden Makler früh in die Projektplanung eingebunden, ergeben sich besonders hohe Vermarktungschancen.
Ein idealer Verlauf ist es, wenn die Wünsche eines Interessenten schon während der Bauphase umgesetzt werden können. Dadurch ergeben sich erfolgreiche Miet- und Kaufabschlüsse noch weit vor der Fertigstellung. Die hohe Kunst des Maklerberufs besteht darin, bestmögliche Effizienz und Kosteneinsparung für alle Beteiligten zu realisieren.
Fazit
Viele Unternehmen übertragen aus personellen und zeitlichen Gründen die Immobiliensuche an Gewerbemakler. Dank dieser Direktkontakte und bewährten Marketingstrategien bewirken Makler eine schnelle und effiziente Immobilienvermarktung für den Projektentwickler.